Vertriebstraining

Das Vertriebstraining beschäftigt sich hauptsächlich mit dem Verbessern des Verhandlungs- und Verkaufsgeschicks von Mitarbeitern des Vertriebs eines Unternehmens. Nähere Informationen zu diesem Thema bietet der Artikel über das Verkaufstraining, was im Allgemeinen dem Vertriebs-Training entspricht.

Dabei wird vor allem auf das Training beim Telefonverkauf eingegangen. Hier ist es besonders schwer, das Gegenüber einzuschätzen, da man nur die Stimme als Anhaltspunkt hat, der zeigen kann, wie der Gesprächspartner "tickt". Für Verkaufsprofis ist ein schnelles Einschätzen des Kunden das A und O und entscheidet letztendlich über den Verhandlungserfolg.